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880万瓶茅台哄抢真相:没人喝,都想倒卖

2020-12-22 11:20 0 17 动态 已结 置顶 精帖
城事杂谈
文 | AI财经社 陈芳
编辑 | 孙静
史上最大平价飞天茅台放量季,想要抢到一瓶官方指导价1499元的53度飞天茅台,依然不是一件容易的事。天猫、京东、苏宁易购一到平价茅台的抢购时间,基本都是“秒光”,难度系数与春运抢火车票有一拼。
想通过其他渠道抢茅台也没那么容易。不久前,遵义茅台机场发布的一篇12月可以购买平价茅台的活动文章瞬间刷屏——为了买茅台,你得先买机票;而茅台国际大酒店应该是全球唯一一家不愁入住率的酒店,这家位于贵州茅台镇的酒店,因为可以购买平价茅台,未来半年在携程上的房间已经全部被订完。
可以说,哪里有平价茅台售卖,哪里就有抢茅台的人。他们闻风而动背后,存在着一张巨大的利益链,每个参与茅台流通环节的人,都能从中分得一杯羹。层层加码后,消费者想要喝飞天茅台,付出的代价是每瓶3000元左右。
买到平价茅台有多难?
为了在电商平台抢平价茅台,钱强的手机里定了很多闹钟,9点半苏宁易购、10点京东、12点天猫、15点小米有品……每次一到抢购的时间,他就提前两分钟打开页面,一遍遍地重复着加入购物车、结算付款的操作,但没有一次成功,系统前一秒还显示拥挤,后一秒就是库存已不足。
自从12月9日得知天猫将大量投放平价茅台后,钱强就成为抢茅台大军中的一份子。他相信自己过去能抢到春运火车票,现在也应该能抢到平价飞天茅台,毕竟天猫、京东、苏宁易购的投放量都不低,加起来超150万瓶。
但连续抢了六天,钱强的自信心被碾得稀碎。别人告诉他可以去专卖店试试,他把周边所有茅台专门店都跑了一遍,还是空手而归。“虽然我一开门营业就到了,但店员们都说,平价茅台没货。一个店员和我说,整个北京线下专卖店都没有平价茅台。”
AI财经社走访北京多家茅台专卖门店,得到的结果与钱强一样,虽然那些门店里摆着整箱整箱的飞天茅台,却没有一家愿意以1499元的价格往外卖。
询问茅台一级经销商有没有平价茅台,得到的结论也是一样,没货。一名一线城市的茅台一级经销商坦言:“我们12月的货还没发,具体什么时候发还在等酒厂的通知。”
近期,茅台集团党委书记、董事长高卫东多次表示,要做好“控价稳市”,要拿出有效措施,让消费者能喝上真正的平价茅台。为此,茅台在四季度加大了直销渠道的投放占比,其中飞天茅台共投放4160吨,按照1吨约等于2124瓶计算,约有883万瓶平价茅台投向市场,占其全年计划的八分之一,是其去年全年投放量的1.57倍。然而,像钱强这样铩羽而归的依然不在少数。
这是因为市场需求量远超投放量。以电商平台为例,AI财经社发现,苏宁、京东12月累计投放量分别是50万瓶、60万瓶,从10日开始投放,平均每天放量不到3万瓶。然而,仅12月16日一天,苏宁平台上的预约抢购人数就超过65万人,京东平台上也有68万人。
这些预约资格都是要付费成为会员才能获得的。就连12月总放货量只有1.5万瓶的网易严选,每天依然有几万人在抢,前提条件是他们已经花129元成为会员。而国美电商11月搞会员无门槛抢茅台时,当天直接导致APP崩掉。
在一些商超渠道,则要花费几千元的真金白银才能获得抢购资格。例如,物美需要提前三个月消费,并且累计金额在3000元以上,才可以平价抢购飞天茅台;大润发设立的门槛是消费要满2000元。
据了解,电商、商超等直销渠道从茅台酒厂的拿货价普遍在1299元到1399元,比茅台给一级经销商的供货价969元高出不少。虽然留给这些渠道的利润空间只有一两百元,但他们想方设法也要获得茅台的直销资格,因为茅台是不可多得的引流工具。
多位零售渠道商称,将抢茅台的规则定得复杂、设置一定的购买门槛,根本目的是为了将炒茅台的人拒绝在门外,让真正想喝茅台的人能以平价买上。但实际情况是,炒茅台的人依然有办法抢,而喝茅台的人却因规则过于复杂而放弃了。
“今天你抢到茅台了吗?”这是最近不少消费者见面的问候语。多数人的回答是:“没抢到,只听说过,没见过。”
“已经很久没喝茅台酒了。”多位企业中高层告诉AI财经社,最近一段时间都没有喝茅台,一是因为抢不到,也没有精力去抢;二是因为市场上飞天茅台难以判断真假,不敢买,最终不得不放弃喝茅台。
你到底在和谁抢茅台?
在抢茅台登上微博热搜榜后,有人发出感慨:“我们到底在和谁抢茅台?”有网友发了一个视频回应,视频里有六个手机,每个手机都在自动抢茅台,还都成功了。
AI财经社询问多位酒商,最近有没有抢茅台赚钱,得到的答案都是否定。有酒商明确表示,自己没有组织人抢茅台。“光靠人工很难抢的,不仅要拼手速,还要拼运气,大多数人都抢不到。抢到的很多都是会玩手机、会玩电脑的,还有靠外挂的。”
电商平台平价茅台秒光背后,已经形成一套完整的产业链,有人专门通过各种技术手段的应用如外挂、脚本、监测等,在第一时间就抢到了飞天茅台,这本质上和春运抢火车票是一样的。这批人被称为“黄牛党”,他们并不是消费茅台的人,只是垂涎其中巨大的利润空间。
在抢茅台串联起的整个利益链上,“黄牛党”属于中间层;靠卖各种抢购攻略、抢购软件赚钱的属于最底层;再往上是酒商们,他们砸入真金白银,靠走量赚钱。可以说,每个参与飞天茅台流通环节的人,都能从中分得一杯羹,层层加码,最终全部由消费者买单。
飞天茅台从酒厂出来,第一个环节是直销渠道或一级经销商,他们是茅台最终流通到消费者手里的第一道关卡。目前,直销渠道的售价都是1499元,不加上他们为阻挡黄牛而设置门槛的会员收入等,每瓶利润空间是一两百元,具体拿货价要看各家电商、商超的谈判及议价能力。
按照目前天猫、京东、苏宁公布的投放量看,12月光卖茅台本身,就能给三家分别带来至少0.4亿元到0.8亿元、0.6亿元到1.2亿元、0.79亿元到1.58亿元的利润。
到了直销渠道后,谁能抢到飞天茅台凭本身各显神通。有人是利用工作的便利,比如说熟悉京东、天猫、苏宁的平台规则,知道具体的放量规模;有人是找外挂;有人则是发动身边所有亲戚朋友,搞人海战术;还有人真是拼手速……
这些人中抢完自己喝的,飞天茅台的流通环节就终止了。但是大量的人都选择再继续流通——要么送人,要么高价卖出去。有消费者告诉AI财经社,自己最近抢购了四瓶飞天茅台,全部以2400元一瓶的价格出售,总共赚了3604元。
这样的人算是“羊毛党”,他们全凭运气赚钱,抢到了就赚一笔,抢不到也无妨。但更多的是专业“黄牛党”,他们散落在全国各地,有的蹲守在遵义茅台机场,看到有人提着茅台酒出来,立马凑上前问对方卖不卖,然后开始讨价还价,以一个双方都认可的价格成交;有的人守在网络上,发布自己收购茅台的信息,像个猎人一样等着猎物上门;还有的从羊毛党升级为黄牛党,中间倒一手赚钱。
在互联网大厂担任管理层的吴尊,加入炒茅台大军时纯属偶然。开始是自己拼手速,后来抢着抢着就上了瘾,发动周边亲朋好友一起抢。“他们不白抢,抢到的话,一瓶我给他们加五六百,以2000元左右价格收购,然后我再以两千三四的价格卖给二批商,每瓶赚个三四百。”
最近这段时间,吴尊每天都能收上来五六瓶飞天茅台,一转手一天就能赚小两千。他号称,一个月倒茅台的收入有几万元,比上班还赚钱。
放量效果不明:
终端还是每瓶三千,大经销商躺赚1.2亿
不过相比散兵游勇,盘踞在这条食物链顶端的还是经销商。与直销渠道相比,一级经销商的利润空间要大得多,他们几乎不会以1499元的价格向外出售飞天茅台,通常选择自己把钱赚了。
前述茅台一级经销商直言:“平价茅台没有,你要拿散瓶飞天茅台,最低拿货价是2700元。”据AI财经社了解,茅台给不少一级经销商的配额是5吨(约10万瓶)、10吨(约20万瓶),这类算“大商”。按照2700元的售价计算,每瓶飞天茅台的利润空间有1201元,5吨配额的利润是1.2亿元,10吨就有2.4亿元。
成为茅台经销商往往意味着得到一台“印钞机”,这也导致贵州茅台腐败案频出。过去一年多时间,像袁仁国、刘自力、高守洪、李明灿等十多位茅台高管就纷纷落马。
如今随着茅台内部整顿力度加大,想要成为茅台经销商变得越来越难。贵州茅台财报数据显示,今年前三季度,茅台经销商总数只有2049家,较去年减少342家。现有经销商中,新加入的只有14家,还都是系列酒的经销商。
够不到经销商门槛的酒商们,则趁着平价飞天茅台集中放量时出手。“我最近收了一百多瓶飞天茅台。”酒商高森透露,他每瓶收价2300元左右,出价2650元左右,一瓶能赚300元,一进一出之间几万元的利润就出来了。另一位石家庄酒商称,最近几天倒茅台,每瓶赚100元,总共也赚了几万元。在这些酒商眼中,这还是小钱。
高森称,茅台太占用资金,100瓶就要二十多万元本金,他一般都是拿出三五十万元炒茅台,再高会影响公司的现金流。“我觉得茅台有5个点的利润空间就可以玩,一方面能带来利润,另一方面能引流,方便我卖其他白酒。”
与高森相比,西安酒商路伟的胆子大得多,“这一轮放量,我收了几百瓶,小赚了几十万元。”电商渠道集中放量后,很多人找上门要把飞天茅台卖给他。他的收货价是2400元左右,再以2900元的价格卖给熟悉的客户,每瓶能赚500元左右。
当然,没有一点资金实力以及客户资源,也赚不了这份钱。一位酒商向AI财经社算了一笔帐,假如以2300元的价格收300瓶飞天茅台,需要占用的流动资金是69万元,如果一瓶赚300元,利润就是9万元,但这建立在把货全部出掉的情况下。
AI财经社采访的酒商群体中,还有低价走量的。最近每天收五千瓶左右飞天茅台的贺军称,他做茅台主要是走量,12月15日的收货价是2380元,提前支付出去的资金是1190万元,当天这些酒会经过他手里再卖给其他酒商,一瓶赚10元到20元,一天能赚5万到10万元,“我们的收货价和出货价根据市场行情来。而且是收多少就出多少,不压货,不会囤着待价而沽。”
虽然近期有几百万瓶的飞天茅台投向市场,但飞天茅台的一批价很稳定:12月9日到12月16日期间,飞天茅台原箱一批价在2830元左右,散瓶在2420元左右。价格最低的是12月12日,散瓶降到2330元,但后来很快又升了回来。
当被问及怕不怕飞天茅台砸在手里时,所有酒商态度出奇一致:不会。一名酒商笃定地说,跌了也没事,大不了自己收藏一段时间,肯定会涨回去的。毕竟与飞天茅台的市场价相比,他们手中的茅台还存在一定利润空间。
这个时候最纠结地是小酒商和烟酒店老板。“最近我们停收飞天茅台了,因为市场上放的量太大,我怕击鼓传花砸手里。”一名小酒商谨慎地说。
不过从终端来看,相对便宜的飞天茅台还是一瓶难求。位于北京朝阳区的一家茅台专卖店,飞天茅台的正常售价仍然稳稳地停在3050元,即便是买六瓶送一瓶红酒的活动价,也要2799元一瓶。店员傲娇地告诉顾客:“马上要过节了,最近好多人买整箱的送礼,没有折扣,3050一瓶。”
(应受访对象要求,文中钱强、吴尊、高森、路伟、贺军均为化名)
来源:商讯精选,版权归商讯精选所有
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